一个好莱坞的成功经纪人(含经纪公司，下同)必须做到以下两点：让旗下艺人能登上最牛的时尚杂志封面；走上奥斯卡的红毯。走上奥斯卡红毯对大多数中国艺人还有一段遥远的路程，不过能否在顶尖时尚杂志中文版做一回封面，也慢慢的变成了国内艺人经纪人自我评价的标准之一。

  根据以前的不少传闻，不少人对经纪人的认识是：他们掌握着艺人的生杀大权，他们和艺人一边数钱一边吵架，他们中不少人甚至被称为吸血鬼……经纪人究竟有多大能耐？记者日前采访了包括华谊、橙天多家经纪公司经纪人，以及李湘、立威廉经纪人谭先生等内地众多知名经纪人，综合他们的回答，为读者揭开经纪人这样一个职业的神秘面纱。

  要想把艺人牢牢地掌握在自己的手里，经纪人必须在艺人面前树立绝对的权威。那么，如何树立权威呢？经纪人和经纪公司自然有他们的手段。

  除了赵薇让自己嫂子当经纪人，那英让姐姐那辛打理工作外，签约经纪公司的艺人通常都由公司指派经纪人。其实，要“”住艺人不太轻易胡来的就是合约。近来梁洛施曝光自己曾与英皇签下的“卖身契”，堪称“见者落泪，闻者伤心”。其中提到“梁洛施需要自费支付化妆、交通、住宿及训练开支；唱片合约解除后，必须得到英皇同意才能再从事任何音乐相关工作；她只分得唱片销售批发价的4.5%、影像产品营销售卖批发价2.7%、影像版权20%收益，没有歌曲版权费”等。对于这份合约，虽然经纪人们不愿意公开作出回应，然而私下还是有不少人对梁洛施表示了同情。

  经纪人最忌讳的则是艺人接私活，这属于要被严打之列。他们都觉得最可恨的就是艺人自己接了活不说，经纪人从头到尾都不知道。说到这样的艺人，经纪人们都不愿意点名，但普遍语气比较咬牙切齿。“他一次一次地接活，可是不告诉我们，搞得自己价格很烂，品位很差，我们还怎么跟别人谈？”对这种的情况，经纪人们有统一的操作方式，先找这样的艺人谈话，如果不听就会传真信函，上面告知他要是再任性而为，就可能承担什么样的后果。要是艺人还是屡教不改，那不好意思，等着被停掉一切工作或者雪藏吧。

  正如律师上岗要通过司法考试一样，经纪人之路也要从考试起步——首先一定要活得经纪人从业资格证。经纪人资格认证包括演艺界、艺术界、文化市场经营等方面。资格证怎么考？首先去当地工商局报名交钱，现在的报名费在700元左右。然后考试方会向应考者发放相应的参考资料，出题的范围就在其中。考试课程有两门，一门是文化经纪人从业资格，一门是活动经纪人从业资格。

  李湘是个麻烦事不断的艺人，最近又传出她恋爱了。“这是让我最头疼的。”李湘经纪人谭先生这么说，“每次看到关于她谈恋爱、传绯闻的消息时，我就会比较惊讶。不得不承认，绯闻是艺人炒作的一个有效途径，但对艺人长期的发展而言，绯闻却会成为他们的污点。”谭先生这么解释自己紧张的原因。他接手李湘的工作正值李湘离婚，工作虽然排得很满，但对她的人生却是一个低潮，这一年李湘还有无数突发事件：“因为李湘之前已经很红，我并不是要树立她的什么形象，更多是在扮演朋友的角色，工作上给一些意见。”而处理李湘的麻烦事时，谭先生会先跟李湘了解地清清楚楚，然后跟媒体正面接触：“我正常情况下不会回避记者的问题，不管是好的还是坏的。就算负面的消息我们也应该让大家听到一些正面的声音。”

  不少唱片公司的经纪人都遇到这一种的问题：在为艺人选歌准备出唱片的时候时常意见相左，经纪人要往东，艺人要往西。谈不拢就暂时别出了，放一边过段时间再说。这样一个时间段着急的往往是艺人。

  艺人与经纪人有了矛盾可以沟通，就算拍桌子吵架最后能沟通也行。实在到了水火不相容的地步了，经纪公司可能就会换个经纪人。这样的情况，大多数都会被业界认为是经纪人的失败。张杰与上腾解约的事情一度闹得沸沸扬扬，张杰人气涨了，身价高了，可是谁能想到，当年在上腾照顾过他的经纪人却在张杰离开后背负了巨大的压力，最后不得不以辞职告终，悄无声息了。

  艺人与经纪人就像一根藤上的蚂蚱，彼此的希望就是“他好我也好”。毕竟经纪人的收入构成大致上可以分为公司固定工资、演出提成和艺人红包。而包括华谊在内的公司一般给经纪人开的月薪差不多都在4000元左右，更多的收入，经纪人还得靠他的艺人。

  不过艺人是要“”的，经纪人的责任，就是教好艺人，让他们创造出价值。然而这些有着宏伟目标的经纪人们都不得不面对的现实是，大事都是小事一滴滴积累起来的，小事就包括端茶送水、演出的时候站在旁边抱衣服，身兼保姆和助理之职，相当丢脸。这些做好了之后，才到符合“经纪人”这个说法的经纪层面——“揽活”。

  这是做一个经纪人最起码应该尽的职责。不过看似容易，做起来却相当辛苦。立威廉的经纪人谭先生和记者说，当初自己接手立威廉工作的时候，还捅了一个大娄子。“立威廉一度因为在大陆接工作而与台湾经纪公司打官司，最后赔偿了30万元，这个事情主要是因为我。”如今回头去看，这场官司给立威廉带来的并不是巨大的经济损失，因为如今在大陆他已经站稳了脚跟，包括央视在内的多家电视台都跟他有节目沟通，还有不少影视公司也在邀请他出演，香港方面也在与他接洽电影。“当初为了他来大陆，我无数次拜托媒体、电视台、影视公司，立威廉并不一定知道我在这边花了多少心思。”本组稿件据《重庆商报》